大学生，尤其是名牌大学的大学生，在这个年代还被称为天之骄子，象牙塔中的宠儿。

每一个人，沐浴在大学校园的阳光里，都有着鱼跃龙门的骄傲姿态和优越感。

在这样的时代背景之下，再加上是北广本来就美女如云，相互攀比，且自认眼界超群的地方。

在226寝，女生们还天真地认为，前途是光明的，男人得是既要帅，还得多金，那才配得上老娘。

昨夜碰上那几个，就是oser的代名词，是茶余饭后鄙夷的谈资。

好吧，用后世温柔一点的话说，惯的特么臭毛病

齐磊他们路边吹牛大会持续到后半夜，回到酒店已经是两点多了。

倒头就睡，再睁眼，已经是第二天的中午。

齐国栋因为要和az接触，没有参加昨晚的吹牛局，还很是纳闷儿，几个菜啊喝到二半夜

而齐磊算起来的早的，除了徐小倩和杨晓很有分寸的适可而止，唐奕和吴宁到现在还在说梦话呢

对于齐国栋的疑问，“有你和桃姐顶着，不就完了嘛”

齐国栋一听就急了，“我俩哪顶得住跟你说哈，那特么az可不好对付，有点难搞。”

揉着发胀的脑袋，齐磊挑眉戏谑，“有多难搞”

齐国栋，“本来说昨晚请他们吃个饭，结果他们把亿唐和aren的都叫去了。”

唐海朝和陈方舟都不是自己来的，也是带着团队过来的。老板跑去吃路边摊了，却也和三石一样，没了老板一样运转。

齐国栋，“弄的还挺公事公办的态度。”

齐磊一边接过徐小倩递上来的水杯，猛灌一大口，一边道：“正常，人家手里攥着代理权，还和你套什么近乎”

主动权在az手里，他们看的是谁给的价码合适，而不是和谁关系处的好。

提醒齐国栋和周桃，“这可不是咱尚北，走个人情，托个关系，就把事儿办了。能上谈判桌的，没一个是白给的。”

此言一出，齐国栋和周桃纷纷点头。

其实昨天一接触就发现了，不一样，确实不一样，他们在东北那一套在这不灵了。

“那咋办实打实的来”齐国栋疑惑道，“干脆点，把路上研究的那个方案报给他们，行就行，不行拉倒”

来的路上不是说了吗，用服务器架构方案换代理权。

此言一出，却是齐磊、徐小倩和杨晓都笑了。

只闻齐磊道：“现在服务器方案还真不能给他们了，咱有别的用处。”

齐国栋不解，“啥用处”

却是齐磊无声摇头，眼神也跟着发直，似乎在回忆昨晚的一些事。

良久才道：“不急，先抻着他们，陪他们耍几天。”

齐国栋登时眉头大皱，“啥意思啊”

齐国栋也不是笨人，看齐磊这么不着急，就知道肯定是有什么底牌了。

可是，能有什么底牌

突然道：“是不是你和亿唐，还有aren，达成什么协议了”

你看看，三叔还是聪明的，就是缺少锻炼，猜都猜个八九不离十了。

“不是达成什么协议，而是”

齐磊还有点脑袋疼，对徐小倩示意，“你来说吧”

徐小倩则是有些鄙夷地接过水杯，“看你以后还喝不喝这么多”

随后，把昨天在酒桌上的情况和齐国栋详细地说了一遍。

齐国栋听完，和周桃对视一眼，一脸无语，“那意思就是，躺赢了呗”

目前来看，确实是躺赢。

齐磊淡然一笑，没说躺还是不躺。

不过，说心里话，来京城之前，他是心里没底的，毕竟没经历过，老耿大爷还傲娇的不肯来。

可是，哥仨都属于那种大赛型选手，吹牛逼的时候心里都没底，可是一旦硬着头皮顶上去了，又都不当回事儿了。

就像现在，来了，接触了，请唐海朝和陈方舟吃了一顿饭，齐磊反而悟了。

起码心若明镜，已经有了一个大概的思路。

而齐国栋不知道大侄子到底在想啥，不过也心宽不少。

唐海朝和陈方舟配合三石行动，实际上已经放弃了争夺，而且还在给az下套儿。

这场谈判，稳了啊

呵呵，也许真的稳了，连林晚箫都认为没悬念了。

亿唐那边，唐海朝一大早就起来了，并没有躺到中午。

唐海朝是一个很自律的人，不管应酬到多晚，依旧会早起。

而且利用早餐时间，给亿唐的谈判团队开了个小会，大概的情况和昨晚在酒桌上说的差不多。

亿唐会报出一个超低价格，来试探az的价格底限。

只是，亿唐的谈判团队根本无法理解这个决定。

负责市场运营的合伙人满心狐疑，“海朝，我必须要提醒你，咱们的资金很充足，完全不需要在价格上做文章”

“我倒认为，可以开出一个相对高一点的价格，寻求更多的附加条款。比如，az的游戏运营经验，以及服务器解决方案。”

只见唐海朝喝光杯中的牛奶，对伙伴淡然一笑，“相信我，我比谁都更知道亿唐的优势和劣势。”

合伙人，“那你还”

唐海朝，“已经和三石公司，还有aren，达成了协议，在az的问题上，我们和aren主要负责打掩护，让三石公司来拿到合同。”

合伙人一听，登时一惊，“三石公司是答应了我们什么条件吗”

唐海朝，“还没有。”

“还”

那就是说，这趟纯粹就是给三石公司做嫁衣

眯眼看着唐海朝，不是不满，而是做为哈佛的同学、多年的兄弟，唐海朝的这个决定让他很是意外。

这家伙能十九岁就进麦肯锡，绝对不会义气用事的人。

要知道，麦肯锡咨询公司是个什么公司不但提供金融、政治的咨询服务，出谋划策，而且这还是一家游说公司，专门搞政商关系的。

唐海朝能在麦肯锡混的风声水起，你想想，这个人能是一般人吗

实在想不通，他为什么会做出这个决定。

仅仅是因为对方是三石公司你这怂的有点太快了吧

陈方舟那边也在对团队进行工作调整，合作意向书的大部分内容都需要修改。

按照唐海朝的策略，aren会提供一个高报价，然后要求更多的代理权限。

这个很难把握，既要让az无法接受，又得让他们慢慢把可以吐出来的权限乖乖吐出来。

同样的，aren的团队也完全理解不了这个决定。

“陈总，我们是来谈生意的，不是来交朋友的，是否太过儿戏了”

陈方舟飒然一笑，“执行吧”

“好吧”

这次aren过来的大领导只有陈方舟自己，他的决策没有招来像唐海朝那么多的质疑。

既然老总说怎么做，那就怎么做呗。

而且

“既然是要权限，服务器架设方案的权限也要吗”

陈方舟，“不az不会给，我们也不要张这个嘴了。”

说完，陈方舟也陷入了沉思。

“好吧”下面人的真的是彻底糊涂了。

既然是要权限，那为什么最重要的服务器方案不要呢那才是最有价值的。

27号当天。

三石公司、aren、亿唐正式和az开始接触，交换合作意向。

而一切也如唐海朝策划的一般，三石这边并不急于报价，更不着急敲定代理的细节。

按兵不动，每天就是和az的人吃吃饭，聊聊天，增进一下感情。

唯一算是有进展的，就是从az手里拿到了传奇的单机运行展示版客户端。

买东西嘛，得先让我看看货吧

这个客户端，就是样品。

而亿唐奕的超低价，aren的无理要求，交到az很意外这样的合作方案。

拿到合作意向书之后，整整闭门两天，对两家的意向书进行了详细的分析。

az的老板名叫金永民，不是搞技术的出身，而是一个彻头彻尾的商人。

虽然在技术水平上有些薄弱，可是正因为如此，az内部才是技术为大。

公司的几个高层都是技术型人才，包括研发部的地位也是最高的。

中国有句俗话，“缺什么就补什么”，金永民把这句话可以说运用到了极致。

商业上的事儿，他一个人就足够了，剩下的恨不得都是搞技术的。

对于这两家的意向书，金永民琢磨了好久，也用两天的时间做足了功课。

最后，把这次来京的人员中，那位五十多岁的白人叫到了房间。

“诺德先生，这两份意向书，你怎么看”

冯诺德，一个德国人，同样也是一家德国投资机构的亚太负责人，亦是az公司近期得到大量融资的幕后推手。

这两份意向书，诺德已经看过了，既然金永民问起他的意见，便忠恳道：“其实，价格与版权的问题都不大，主要还是看金社长想在这次中国之行中得到什么。”

“仅仅只是商业利益，还是从中找到壮大az的机会。”

最后，老诺德还诚意满满地鼓励金永民，“我相信自己的眼光，金社长可以放心大胆的去做，我相信最后的结果一定会很圆满。”

有了老诺德这句话，金永民踏实不少。

笑着一叹，“是我工作上的失误啊来之前，对中国公司的情况了解的不够全面。”

诺德则是回道：“这就是商业的魅力，你永远不知道你的对手有什么奇思妙想。很刺激，不是吗”

金永民深己为意地点了点头，“确实很有意思”

眼神之中，却是透漏出自信与戏谑的光芒。

送走诺德，金永民又把谈判团队的几个主管，包括朴正浩这个技术人员，都叫到了房间，对明天开始的正式谈判做出了部署。

第二天，az和aren，以及亿唐，展开正式谈判。

az似乎并没有乱了阵脚，一切如常，在价格上与亿唐进行周旋，又在合作条款上与aren展开交锋。

这期间，唐海朝和陈方舟几乎每天下了谈判桌，就和齐磊、小马哥一起找个街边小馆坐一坐，互通一下谈判进程，从而用来判断三石公司什么时候下场合适。

时间过去一个星期，这天晚上，一伙儿跑到西单旁边的一家专门做卤肉的胡同馆子。

唐海朝颇有几分邀功之态，“差不多了哈，az的年化代理费用，我认为应该在25到35万美元之间。”

这个价格，已经很接近后世盛大最后拿下合同的价格了。

陈方舟也道：“目前来看，az对服务器方案，还有续作版权，是死咬着着不放的。”

“运营维护，以及当前版本的汉化修改，是可以打包的。”

“但是，仅限于大陆地区。”

对于两人的卖力支持，齐磊万分感谢，“多余的话就不说了，以后事儿上见”

唐海朝，“嗨客气啥咱们都是中国人，当然得帮自己人了，说那么多都是客气”

第二天，齐磊让林晚箫起草了合作意向书，底价，比后世盛大的价格低了5万美元。

在唐海朝和陈方舟试探出来的底限基础上，增加文学影视改编版权、以及续作版权。

也就是，可能出现的传奇2，传奇3。

这让林晚箫非常不理解，陈方舟不是说，续作版权az死咬不放吗你没有必要再触碰红线。

然而，齐磊却道：“加着玩呗反正还得谈。”

林晚箫：“”

简直无语，这小子真贪

他还是看得出来的，齐磊想要这两方面的版权，即便是陈方舟已经明确的探知，az不会放。

“那之前你说过的，用服务器方案换代理权的条件”

齐磊，“没有了，计划没有变化快”

“没有了”林晚箫疑惑，“是暂时没有了还是彻底放弃这个谈判筹码”

这两者之间有有区别的。

做为一个资深的商业律师，林晚箫甚至可以利用这种差别在意向书里下套，吸引对方往这方面去谈，而且可以让对方放弃一点本来不想放弃的利益。

却是让林晚箫没想到的是

只见齐磊坚定地摇头，“彻底放弃服务器方案不在谈判范畴之内。”

林晚箫：“”

而齐磊不想过多解释，“需要多久”

林晚箫想了想，“不是正式合同，明天就可以。”

齐磊，“那好，那我们明天正式开始和az的谈判”

送走林晚箫，齐国栋呲牙笑道，“明天开始谈，那是不是可以和唐总、陈总那边通个气，他们明天就可以撤出来了吧”

这是正常流程，两家在这个时间点撤出来，三石下场。

这样，az的选择就只剩下三石公司。而且，三石给出的是一个相对合理，他们能接受的合作条件。

当然，这个所谓的能接受，肯定要比az预期的要低一点。

可是没办法，三家玩一家，商场就是这么残酷。

“我去和唐总、陈总说一声”

却是齐磊淡然一笑，“不用了，你不去说，他们也会撤的。去说了，反而显得咱们小家子气。”

“就是”唐小奕在一旁起哄，“三叔这个咱就得说你了哈，大气点，不就是几十万美元的事儿吗不用那么放不下”

完事儿还咋呼着，“嚓这趟也太容易了吧我自己来都搞定了”

齐国栋想踹他，看把你能的

就在三石公司正试起草意向书，准备开始谈判的同一时间。

也就在同一间酒店的某一处角落，唐海朝正在组织他的谈判团队退房。

是的，正如齐磊所言，不用打招呼，唐海朝该撤还是得撤。

弄的底下人满脑门子不爽，巴结也不是这么巴结的吧不等人家有什么反应，咱们就撤了

同样的，之前提出过异议的那个合伙人，“海朝，你这回是不是有点太怂了”

唐海朝只是笑，也不和老伙计解释什么，“走吧走吧哪那么多废话提前回家，提前放假，还不高兴”

随后又对团队的员工道：“这次大伙任务完成的不错，你们回去之后，每人有一个星期的带薪休假，好好放松放松”

合伙人本来还想说点什么，可是，突然发现唐海朝的话有点不对。

“你们你不走吗”

唐海朝挑眉，“我当然不走，帮人帮到底，事还没完呢”

合伙人：“”

同样的场景也在aren那边上演，陈方舟把谈判团队都送走了，只剩自己留了下来。

而且，他比唐海朝还厚道了一点，正式通知了az，暂时终止谈判。

10月6日，一场秋雨淅淅沥沥。

待绵雨停歇，能明显感觉得到京城的气温骤降。

京城就这点比较恼人，不像东北四季分明，这里基本没有春秋两季。

进了十月，往往头天还是骄阳似火，闷热难受，可是一场雨下来，就起风了。再来一场雨，你会发现，冬天就这么来了。

大伙来的时候穿的都是夏衣，而现在却要套上冬装了。

上午，徐小倩和杨晓由赵维开车送到西单，给大伙置办了些厚实衣物。

下午，齐国栋亲手把三石公司的合作意向书递交给了az。并表示，双方随时可以针对意向条款进行磋商。

齐国栋料想，要么az把三石公司的意向书也研究两天，要么明天就开始正式谈判。

可是，让齐国栋没想到的是，金永民只是大略地看了一眼，便把意向书给齐国栋递了回来。

“齐总，我公司对贵司提供的印象条款存在着很大分歧，甚至都没有谈判的必要”

齐国栋一滞，差点整不会了。

强自镇定，“金总的意思是哪里分歧比较大没关系，可以提出来，我组织人手进行讨论。”

金永民淡然一笑，“很多地方分歧都很大。就拿价格来说吧，我公司对于的价格完全无法接受，起码”

说到这里，金永民顿了顿，“起码要150万美元以上的报价，才有继续谈下去的必要”

“多少”齐国栋没忍住，直接叫出了声儿。

150万还特么是美元