1986年11月10日，立冬后的第三天，一辆bj212开出t县同兴煤矿办公区，沿着还有积雪的公路向五台山景区方向而去。

车内只有司机一个人，就是来这里谈业务的张楠。

短短几天时间，他就已经搞定了整整三万吨的发电用煤，大前晚深夜第一列重载煤列已然发出，直发江南省曹娥货运站。

还在谈判时，第一笔2000吨煤炭款就电汇到达，这让接下来的谈判顺利异常。

原本最多再给3000吨的同兴煤矿，因为张楠抛出了优惠条件，供货方立马答应只要付款及时，可以在5000吨的基础上再加两万五千吨连铁路方面的关系也是煤矿方面大包干去搞定。

这几天张楠是该吃吃、该喝喝；而对一个年产60万吨的露天煤矿而言，3万吨的需求量也不算小，更不用说江南省的购买方表示年前需要的这多出的两万五千吨煤炭，可以大方的向上浮动百分之八的煤价。

更重要的是以后还可以按照这个方式走，一年至少10万吨。

这样的价格，别说同兴煤矿，附近的煤矿企业个个都会热烈欢迎

这也只有南方少数省份的客户有这个魄力，因为江南省那边经济上已经部分放开，部分实行“议价制度”，这在五台这边还没。

煤业领导甚至在谈判中暗示如果能再加点点数的话，可以给点好处给张楠，不过张楠直接拒绝万一出事就亏大了，犯不着。

其实这3万吨煤最多给电厂15000吨，就这物资局还得狠狠宰电厂一刀

按照国家标准的电煤价格只有标准煤价格的三分之二都不到，几乎相差一倍计划外指标搞来的煤炭才不会按照电煤价格给，反正电厂又不会亏本。

剩下的一万五千吨煤炭物资局打算用来做人情、赚大钱煤炭紧张，“白市”政府定的价格给任何一家单位几十几百吨的都是大人情，这还是比到货价格上浮百分之六七十的情况下。

还能用至少一倍于“白市”的“议价”方式，再狠狠赚上一笔

甚至还能在隔壁县曹娥就高价将煤炭卖给附近县市的物资局，反正煤炭这会在江南不怕没人要，就怕你搞不到

至于县里，煤炭拉回来、钱赚回来就是有功，谁管你里面的那些猫腻，计划经济也是有漏洞的，更不用说现在已然有所松动。

张楠是立功了的刚抵达五台的那天后半夜，在花了3个多小时才接通的省际长途电话里，他与局长同志直接通话。领导给张楠是最多上浮百分之二十的权利，结果他只用8个点就搞定了。

回去就嘉奖、涨工资、发奖金，有合理要求随便提。

为什么等到半夜也一定要打电话

如果你用加急电报，对方能把你谈判的底线知道个底掉其实电话也不大保险，话务员能听到，但张楠的和局长同志那一口剡县方言就是超级密码，绝对保险。

局长交代张楠还需要至少在五台待半个月，每一周就会有一笔巨额电汇款项抵达t县邮电局，需要张楠亲自签字签收才能兑现。

“只要你给我发煤，我就现钱支付”这下煤矿更是重视这座露天煤矿设计年产60万吨，每月5万吨。但只有给职工的奖金足够，每月多挖个一两万吨没问题。

这都是钱呀，多挖的这几万吨煤还是企业有很大支配权的“活煤、活钱”，江南省客户是典型的“人傻钱多”，这边只要把铁路方面搞定就成了。

这下煤矿对掌控着这次交易经济大权的张楠更是热情招待所最好的房间住着，天天大餐吃着，不用付钱发票照样给，回去好报销。

甚至还提出要多少发票都行煤矿知道业务员都有一笔招待费，就算一分钱没花，煤矿也得装着已经花了，能让对方业务员多捞些好处。

这点张楠倒是不客气，该开的开，与私吞煤炭价格浮动点数相比，这就不算个事。

昨天总算忙的告一段落，张楠接下去的大半周时间就是休息、无所事事，该干点正事了。

向煤矿开口想借用一辆三轮摩托车，好乘着闲着无事去五台山景区逛逛，顺便在那住两天。结果煤矿直接给了辆挂着当地警车牌照的吉普车给张楠使用，神通广大

谁说只有几十年后的煤老板厉害的这会煤矿在当地也是牛逼哄哄的存在

还给了汽油票和放着500块现金的一个信封，让张楠随便玩、随便开。

这不算行贿，俗称“塞右手”，给点小甜头，账本上都没登记的。