孙桂才看着眼前带着一脸讨好笑容的人，眉头不由得微微皱起，然后微微沉吟起来。

今年四十多岁的孙桂才别看名字有些土，但在这个四五线的城市里面，也算是一个不大不小的成功人士了。

经过多年打拼，他已经创下了二三百万的身家，在朋友的建议之下，他敏锐的察觉到现在自己所在的城市当中，宾馆的档次都比较低，难以适应人们现在住宿的需求，所以他便准备将这二三百万的资金，去开一家快捷酒店。

经过洽谈，他已经寻找到了场地，并签下了租赁协议，并且装修工作也是在紧张的进行当中，现在正准备采购空调。

他所开的酒店大约有50几个房间，这样一来，光是空调就要采购50多台以上。

像这样的单子，绝对是一笔大业务了，特别是在这样的四五线小城市当中，一个空调经销商，一年还不知道能卖几个50台。

正因为如此，对于孙桂才的业务，城里的各大经销商，对此都异常的重视，几乎全都给出了自己所能够给予的最大优惠。

孙桂才在经过了一番深入浅出的综合比较之后，最终还是选择了海鑫品牌的空调，虽然海鑫品牌的空调并非是海鑫公司的主打领域，但是海鑫在国内的口碑一直都还不错，算是一线品牌，性价比还是蛮高的。

确定了目标之后，接下来便是和海鑫的经销商进行着艰苦的拉锯战，除此之外，他也是到国靓电器去看过，在价格方面，并不如当地的代理商所给予的价格更优惠。

今天到这里，已经是第三次了，而孙桂才的耐心也是基本到了极限，他觉得，若是今天能够给他一个差不多的优惠的话，那么他就现场拍板。

很显然，代理商这边，也是看的出来，孙桂才这是已经到了临门一脚的境地了，犹豫了一下，咬咬牙，再度给孙桂才每台降了一百块钱。

这样的价格，虽然不至于和进货价持平，但基本上也只能算是微利了，原本代理商这边真的不想将价格降到这个地步，毕竟这样的价格别说是在这里，就算是在省会那边都没有出过，只是想着这好歹也是个50多台的大单子，这一次真的拿下来，那么今年的完成量定然能够上一个新的台阶，那么相对应的返利也会更高。

就当是走量了！代理商咬咬牙，在心中安慰着自己。

说真的，这个价格虽然依旧不能够让孙桂才觉得满意，但是他在走了这么多家门店和品牌之后也清楚，这绝对是自己能够拿到的最低价格了，想要更低一些，除非自己再将拿货的数量翻上一倍，他看着代理商那笑容满面的样子，可眼睛里却带着几分遮掩不住的肉疼神色，知道这已经是到了他的极限了。

算了，能够到这个价格，也很不错了，怎么说又省下了五千多块钱！孙桂才这般想起，便对着代理商说道：“行吧，看你也挺有诚意的，这样，你算下总价吧！”

听到孙桂才的话，那代理商顿时大喜过望，顿时觉得这段时间以来提着的那颗心，总算是落了下来，便拿出计算器，开始算起价格来。