第六十二章

夏凯凯回来已经有一周的时间。

这天矛青找上他说“还有两周春节, 今年俱乐部还是按照往年的规矩放七天吧。”

夏凯凯点头，这件事就这么说定了。

矛青说完并没有走, 而是对着夏凯凯笑，又说“我有个计划, 想和你先谈一下。”

夏凯凯当时正准备换鞋上冰，便干脆停下动作, 看向矛青，“说吧。”

矛青说“你们现在也出了成绩了, 我在网上还看见了你们的视频，冰迷们也都在议论。现在人气正好, 再过两天又正好到了春季招生的季节。我是这么想的, 俱乐部的训练大多集中在下午和晚上, 上午的冰面基本是空的，这些都是我们没能利用上的成本，为什么不把上午的训练也安排上。”

夏凯凯点头, 他也觉得上午冰场空着可惜。

矛青又说“现在的教练就不动了，他们每个人手里学员都满额，而且时间也比较固定。上午的教练最多调一两个过来，到时候根据招收的上午学员来确定还需不需要招收新教练。”

“行。”夏凯凯点头。

矛青一脸郑重地说，他以为是什么重要的事，这种日常经营方面的管理，矛青完全可以自己拿主意, 他给矛青的权限是相当大的。

但是矛青却犹豫了一下后说道“您手里要是有点闲钱的话, 我觉得可以考虑新店的问题了。”

“新店。”这次夏凯凯有点惊讶, 他停下手上的动作，缓缓直起了身子，看向了矛青。

既然已经开了头，矛青便继续说了下去“远了不说，就说华星舞蹈工作室，就是看准了咱们华国人民的生活水平提高，教育需求猛增，短短三年的时间，就在华国遍地开花，一个省里最少十家工作室，有些省会一个区里一家。虽说人家财大气粗，但是市场策略是正确的，只看目前的势头，市场上已经有非常明确的概念，就是学华国古舞去东唐，学国际舞去华星。快准狠的市场占有和准确的市场定位，华星只花了这点时间，就和华国的本土舞蹈教育形成了平分天下的形势，我觉得我们有借鉴学习的必要。”

夏凯凯知道矛青是为了说服他，才又是举例又是对比地说了这么多，也就是在提醒他，在确认市场大的时候，赶快先下手为强。

但夏凯凯没钱。

他和温健投资这家俱乐部用掉了身上所有的钱，还从银行贷款了一部分。而且这么短的时间，还没有看见太多的收益，如今俱乐部的收益虽然自行运转没压力，但再开新店就未免天方夜谭。

然而矛青说的确实很对。

如果现在不占领市场，最后金鑫想要扩张发展就没那么容易了。

矛青见夏凯凯沉默着，并没有开新店的意思，便不再谈了，转口说了一下春季招生的活动，以及上午安排学员培训的构想，然后就走了。

夏凯凯这边却有点心不在焉的，上冰练了一会儿很快就被周悦珊嫌弃了。

华国的大年十二，夏凯凯他们就要去参加俱乐部联赛的总决赛。

目前暂时排在第一的排名并不会让他们放松自己，反而敦促着他们拿出更好的节目，因此比赛结束回来后的第三天，他们就再次回到了冰场上，专注在训练里。

到现在为止，节目编排的再不好，也不能改了。

只能再增加熟练度，任何事情一旦从容，留下了余地，便会顺畅几分，冰舞更是如此，熟悉的步伐可以让姿态更加放肆，心里对节目的感受越多，赛场上就更容易代入情绪。

所以反复的练习增加节目熟练度，尤其是自由滑的熟练度，是当务之急。

但是就今天夏凯凯不在状态，作为搭档周悦珊感受的最为明显，随口问了一句，得知夏凯凯在考虑俱乐部的事情，也没多说，周悦珊就上楼去进行陆地训练去了。

今天没有舞蹈课，但是冰舞女选手也要做一些体能训练，而且她一直嫌弃自己双腿的柔韧性还不够，觉得前踢的一字马还不够从容轻松，影响了节目美感，所以最近一直在死磕自己的柔韧性。

到了他们这个程度，基础训练已经没有必要让教练再盯着看了。他们自己都能发现问题并且试着去修正问题，所以周悦珊上了楼，也没叫温健，很快就没踪影。

温健问夏凯凯，“在想什么”

夏凯凯说“矛青刚刚找我了。”

温健说“哦，我知道，新店是吧要不把这家俱乐部抵押出去贷款”

夏凯凯说“你不觉得太快了吗我们什么成绩都没有，一个b级比赛的分站赛冠军而已，还不够。”

温健想了想，点头，是这么回事。

于是开新店的事暂时就彻底放一边儿了，在没有更好的成绩出来之前，两个人都觉得稳妥更好。

当时夏凯凯的注意力都放在新店这件事啊，完全忘记了矛青还提过春季招生这件事。

结果没过三天，矛青眉心轻蹙地又找到了夏凯凯，说“下午晚上的学员还是有的，周末班也差不多报满了，但是上午的学员一直没找到。”

夏凯凯看她，招不到怎么办，就不开呗。

矛青见夏凯凯当真一副甩手掌柜的模样，叹了一口气，说“你们专心备赛，我也不想打扰你们，但是你毕竟是老板，经营上的事我不能都绕过你拿主意。但是我觉得您应该了解一下咱们现在的形势。”

夏凯凯诧异“怎么了”

矛青说“创世纪在一周前，在东城那边又开了一家新店，现在东南西北都全了，然后打着四店同庆的标语，五折买冰鞋，教练免费教学，还带玩一个学期。我打听回来的结果是他们早中晚都有班，周末甚至还有轮滑班在外面训练，报名的学员里最小的孩子都不到三岁，成年人更多，有点兴趣，有点时间，但是却没什么钱的年轻男女，就是买双冰鞋，连会员都不用办理，还有教练指导，每天冰上的人都很多啊。”

夏凯凯说“价格战”

矛青说“要只说价格战，我就没那么着急了。问题是现在网络宣传效果很重要，他们低价吸引年轻男女上冰，然后这些男男女女就拍短视频传到网上，浏览量都是万为单位往上起，这个扩散量，甚至比你们拿下联赛冠军还要恐怖。”

夏凯凯抿紧了嘴角。

说到网络这一块，夏凯凯是真的头疼。

四年前网络虽然已经覆盖全球，但还没有现在的传播量这么快这么广，大家至少还需要一台电脑，一个终端。但是现在人手一个手机，快速的卫星网络无限拉近了人与人，地域与地域之间的距离。

社会发展的太快，而他们却走的太慢，因而总会忽略了互联网的力量。

矛青说“创世纪那边用了一手妙棋，用降价的方式宣传，相当于免费做了个广告。名声通过网络传遍了整个华国。我为什么在这件事上特别紧张，您可能没想到一件事。就是我们俱乐部之间的竞争不可能只在a市这片地上，一旦有条件，我们肯定要在外地，至少一些省会直辖市开一些分店。您是这么计划的没错吧”

夏凯凯点头，确实有这个想法，就像华星舞蹈一样，从俱乐部到分店，直至最后设立学校，这是俱乐部资本化的必经途径。

矛青看着夏凯凯。

继续看着。

然后扬眉。

夏凯凯眉心一蹙，然后说道“那么咱们的名气呢你不是让温健把视频给你吗宣传效果怎么样”

矛青抿嘴一笑“圈里沸腾，圈外一片冷漠。”

正好和创世纪俱乐部相反。

无论明星还是企业，绕不开的都是探索新的市场，继而吸引路人感官，才能够达到持续做大做强的目的。花滑俱乐部也是如此，要开拓市场，却只能吸引圈外人，才能够创收。

创世纪俱乐部这一手可以称为妙棋，确实高招。

矛青的危机预感很强，在察觉到创世纪俱乐部压的价钱过于低了之后，无论怎么核算成本都是亏本后，她能够想到的只有“亏本赚吆喝”这个词。

而事实上，也确实如此。

创世纪俱乐部不仅仅是要在a市的东南西北开俱乐部，还要去津市开，去各大省会直辖市开，就像国内其他行业的连锁店样，他的眼光远，格局大，等着市场铺开了，日赚斗金，管你金鑫俱乐部走不走专业出不出成绩，我只要能赚钱就够了。

反观金鑫俱乐部，反而会因为专业花滑的路子，导致开展的道路狭窄，空有名望却缺少财富，出入之间不成比例。而且还被迫和国家队竞争专业运动员的资源。但一家俱乐部怎么和国家竞争，最后的结局只有既输掉了商业的市场，又缺少专业的人才，最终夏凯凯他们一旦退役，俱乐部就面临后继无人的尴尬局面，最终破产倒闭。

矛青把自己的想法说了，夏凯凯沉默了一会，然后就把股东温健和闫冰冰都叫了过来，一起谈了一下这件事。

闫冰冰无话可说。

曾经这家俱乐部还在他名下的时候，就是为了他发展兴趣而存在，如今他就算再回来，也只是为了兴趣，要让俱乐部做大做强这种事，听着就很麻烦。

他有百亿身价等着继承，要出来发展兴趣还要操心俱乐部的经营问题，他还不如回家当总裁。

温健倒是很急，但是作为外人眼里的富二代，他那点儿资产在身边圈子里根本就是个“穷人”，温健是真没有更多的办法，最后出了个损主意，说“夏凯个人形象这么好，网上我看粉丝们都说夏凯眼神迷人，屁股会扭，很骚很浪”

后面的话没说出来。

夏凯凯正一脸惊讶，歪头看着他。

温健呵呵地笑，重新组织词汇“夏凯跳舞好，形象也不错，要不搞个我的产品我代言什么的，我们搞些哗点，发个通稿之类的，你说这样会争取到路人缘吗”

夏凯凯冷笑，说“要论卖肉，我还真没温教您身上的肉多。”

温健皮皮地笑“肉没你香，他们不爱吃。”

夏凯凯瞪着他笑，倒也没有生气，只是心里确实意外，自己为什么会骚浪什么的不行，回头要上网看看才行，竟然会有这种评论，什么鬼

矛青却直接摇头否定了“发通告，制造哔点创造话题，这是每个网络媒体人员都在研究的一个课题，它没有固定的模式，随机性太大了，也就代表很难掌控。如果我们特意去带流量，谁都不敢保证一定是我们想要的。今天请各位过来，主要还是告知，让大家心里有个底，至于怎么解决，我打算去请教我的老师，等过完年，我们再商量一下怎么解决。”

“不过最关键的一点，我想各位都很清楚，现在我们的首要目的还是出成绩，所以大家加油，我也为各位做好后勤工作，尽量让你们后顾无忧。”

结束了谈话，所有人都在往冰场去。

下午睡醒开会，开完会训练，一天都不能耽搁。

闫冰冰换上冰鞋直接上了冰，果然一副完全不管事的模样。

论滑不好冰就要回家继承亿万身家怎么办。

说的就是闫冰冰。

温健还在愁，想要拉着夏凯凯说事，但是又怕影响了夏凯凯的训练，只能忍着，看看晚上两人聊一聊有什么想法。

这边温健去上了个厕所，出来下意识的就把眼睛往冰上放，没看见人，再找才看见夏凯凯正坐在椅子上低头看手机，身边坐着周悦珊正笑的开心。

这可是很少见的。

这两个学生的自觉性强，有时候让他这个教练都自愧不如。

每天醒过来鞭策自己起身的理由都是，学生都那么努力了，自己当教练的怎么能够睡懒觉。

像今天这样，两人不上冰的玩手机，能让周悦珊笑成那样儿，两人之前到底聊了什么

第一个反应，就是这两个说不定偷偷谈恋爱了。

这很正常不是吗

天天滑着“卿卿我我”的节目，动不动就抱的紧紧的，孤男寡女干柴烈火的，不生出点火苗来太奇怪了。

温健倒是不反对两人谈恋爱，说不定感情好了还更有默契，节目里也不用演了，什么浓情蜜意都是发自内心，更加自然嘛。

但没等这样的念头成熟，周悦珊却在看见温健出现后，第一时间就抬手招呼人“温教，你看过夏凯凯的微博留言吗我的天啊，我快笑死了”

温健眉梢一扬，顿时觉得刚刚以为两人有c感的自己简直蠢透了

两个事业狂凑在一起，完全没有来电的感觉，夏凯凯训练生活的时候都很绅士，而周悦珊大约是他遇见的最会保护自己，自爱的女孩儿。

他们公私之间分开的绝对明确，甚至都不愿意去探知对方的私人领域，就是纯粹的合伙人。

不谈恋爱也好。

不谈也好。

爱恋爱一旦感情破裂，组合也就跟着拆了。

还是大家利益一致，组合才更加稳固，也更能往一处使劲儿。

温健走到他们面前，倒是对两人的相处模式再满意不过。

还没靠近，脸上就露了笑。

然后就听见周悦珊说“温教，网上那些留言你都看见过了吧”

“嗯。”温健看见过一些，但留言多，而且翻来覆去的都是夸这两个人的本事，也没看见谁夸夸教练的，他羡慕嫉妒恨，挺郁闷的就关了手机。今天甚至还拿这事来打趣夏凯凯，出一口气。

周悦珊又说“他们夸我好看有潜力，说夏凯跳舞有天赋也就算了，但是夏凯这边风向奇怪，还有人夸他颜正、身材好，温教练你偏心啊，几个大特写都在夏凯凯的脸，情愿拍他扭腰挺胯的模样，也不拍拍我的脸，我觉得我长得也好看啊。”

温健愣了一下，想说这视频不是我拍的啊。

结果周悦珊接着便说“都在说，这视频绝对是夏凯的暗恋者拍的，透出了一股独宠视角啊。您就说吧，对我哪里不满意了，我改，我讨好你，不求你下次给我露脸大特写，你就让我全身入镜好不好”

周悦珊纯粹调侃，脸上的笑容也没别的意思，但温健却听的心里往下坠了一下。

这视频可是金主爸爸拍的啊

再上冰训练的时候，冰上的两个人表现很好，专注认真，但温健心里却像是长了草一样，一望无际的大草原，数不清的羊驼在狂奔啊

他觉得自己有点疯了。

但要不是之前突然想到周悦珊和夏凯凯感情这种事，要不是周悦珊特别点出了拍摄者偏心的意思，他真的做梦都想不到，这个维克多雷蒙德，怎么有点弯弯的

温健实在想不通，干脆掏出手机，直接看自己手机内存里的原版视频。

把视频给矛青的时候，他根本没看，后来倒也看过一次，发现拍摄的手法不太专业，主要焦距对的地方不是脚的位置，又偶尔有周悦珊出画的情况，训练的时候也用不上，所以就没再研究过。

但是如今心思一旦绕了几分，就能看见这视频不是不够专业，而是特殊视角太浓郁，焦距只是锁定了夏凯凯一人，进而还不断调整焦距，看脸又看屁股，简直就是个老流氓，不要脸

温健还第一次对金主爸爸生出怒意。

继而又开始恐慌啊。