在鹏城这个地方上，有了利益驱动，像刘宏伟这样有相关技术的人多了，真要追赶，大家拿过来易视的东西拆解拆解，很快就会弄明白是怎么回事，至于说什么知识产权保护，现在的鹏城电子市场这边是不存在的。

光是销售这个玩意就不是走的正规渠道

卫星接收机现在内地大家安装压根都是偷偷摸摸的个人行为，还不是一个正规允许的事情换句话说就是一个灰色地带，谁管你谁是原创谁是模仿，大哥不说二哥都是非法三无产品

所以这个生意的关键是谁先做出规模，有了规模，在成本上取得了竞争对手无法企及的优势后，才有了在市场上称王称霸的资格，一句话，就是将市场很快杀价杀到后来者无利可图的红海市场时候，自然就成为剩者为王时期。

而在鹏城这种灰色市场要做到这一点，自然就是依靠资金快速铺开渠道取得最大市场份额，这个打法没有太多的技术含量，但是无论是接下来即将大行其道的山寨手机也好，还是现在已经有点烽火四起的3市场也好，大家在技术方面可挖掘的空间都不大，核心的部件大家都是拿着上游公司打包很好的一揽子解决方案，剩下的只能是在成本上营销上狠下功夫扩大规模。

对于这一个市场特点，柳若依现在体会还不深，不过没关系，柳若依选择投资易视，并不是为了在卫星接收机这方面赚多少钱，而是另外有目的。所以听完了刘宏伟的介绍后，柳若依轻轻一笑。

“刘先生，听得出来贵公司在卫星天线接收机这一块蛮有实力的，只不过我有几个小小的问题，第一，这个接收机天线直径能不能做得再小一些，第二，你们产品的整体价格能不能做得再低一些，在我看来成本是阻碍市场推广一个很大的要素，但是同时，现在你们这种直径一米多的天线也非常不利于推广。”

柳若依没有绕圈子，直接提出了自己最关心的俩个方面。

因为柳若依找上门来，并不是想要在卫星接收机这个细分市场上赚多少钱，诚然，对于需求量以亿来计数的内地卫星接收机市场方面，有着足够的空间实现盈利，如果做的好的话，一年几个亿甚至上十亿都不是不可能

但是这些并不是柳若依真实的目的，柳若依现在想做的只不过是想要在这个有些起步的市场上，添材加油助力一把，扩大卫星接收机在内地的使用范围而已。

没错，收购atv拿到了平台后，要将这个平台变现，柳若依必须为它找到足够多的电视观众才行，单单靠珠三角的落地，只是解决一部分问题，要想覆盖更多观众，正常渠道当然没有太多办法，所以柳若依才另辟蹊径，在后世俗称小锅的卫星接收机上动脑筋，准备助推一把，将自己的atv神不知鬼不觉地通过这个方式悄然推广开

只是这条路有点太曲折，柳若依谁都没说，就算是投资易视，柳若依只是以这个市场广大来堵内部人士，报刊赵少东、楚洛这些人的嘴，何况，柳若依要投资的这块业务资金也不太大，就算是失手对于极光风投来说也无伤大雅。对于柳若依非常信任的赵少东等人自然不会阻止。

尤其某人一向还有看准的事情无一失手辉煌记录。

这事扯远了，转到会议现场，刘宏伟听了柳若依的问题，心里还是有点紧张。

“从我们掌握的信息和测试结果来说，天线直径15米在内地各个地方的接收效果都是非常有保障的，我们现在选择的是直径12米的天线，效果在绝大多数地方验证后也不错，如果需要将天线做得更小，在接收效果方面能不能保障，那需要下来进行研究后测试验证才知道，从理论推导来说，可能直径在大约60厘米以上的天线就有收到转播信息的能力，但是如果这么小，受到各方面干扰因素就比较大，对于安装还有天线生产精度、接收信号增强放大、杂波处理等方面就会遇到一系列问题”

刘宏伟不愧是卫星接收机领域一个半吊子专家，巴拉巴拉从理论上、实践上说了半天后，给柳若依的印象是最合适天线直径，如果他们有钱研究验证，肯定是能够搞定最小尺寸的东西出来。

柳若依当然知道这事是可以搞定，在她前世，可是实际看过无数大点的碗口那么大的卫星天线都在用，这种东西在原理上柳若依是半点不了解，但是她有未来实际产品作为基础，才会非常有把握地向刘宏伟提出来缩小天线直径的努力方向。

对于柳若依来说，要求卫星天线越小越好的理由很简单，这个东西除了村村通工程和指定的宾馆之外，现在还不是合法的一个装置，当然未来也没有放开，只是查起来并不是太严格而已，天线越小越隐蔽，同时价格上也会便宜一些，对于卫星天线的推广来说，这俩点都是非常重要的因素。

“听了刘总的话，我感觉易视在卫星天线和接收机方面实力还是蛮强的，不知道在研发和市场推广方面，你们期望融资多少才能快速扩大市场规模和占有率”柳若依也不再兜圈子，直接进入最关键的环节。

刘宏伟前面巴拉巴拉说得口干舌燥，无非就是推销自己，将易视可以卖出一个好价钱来，现在看自己的努力没有白费，对方看上去是有心开始投资了。

只是这个开价让刘宏伟着实有点难。

因为易视现在的摊子太小了，无论是从人员规模，销售收入还是利润来说，易视都是非常小的一个杂鱼，年销售额刚刚才爬山一千万，人员才十来人，这个规模从正常角度来说，以卫星接收机这个没有多少技术门槛的市场，风投资金基本都是不会多看一眼的。

刘宏伟只是走了狗屎运才会因为比别人先进那么一点点的技术进入到柳若依视野，成为柳若依推广卫星接收机的代理人而已。

但是此刻的刘宏伟完全不知道这一点啊。

所以这个报价一时间让刘宏伟为难了，在这个场合，他也没法同身边的搭档现场商量。

虽然说来之前，刘宏伟也同搭档商量过融资报价的事情，但是俩人商量来商量去，最终都没有一个谱，他想融资千万以上，可是以易视现在的情况来估值，千万以上基本上都可以买几个他这样的小公司了

可是如果没有千万以上，他扩充规模大干快上的目的又比较难以达到，何况现在柳若依还提出来进一步减小天线直径和降低成本的要求，市场和研发端都需要投入的。

看着柳若依神情淡然等着自己的报价，刘宏伟把心一横，还是觉得按照实际需要去要价好一点，至于这个报价对方能不能接受，反正漫天要价就地还钱，看看对方的反应再说吧。

狮子大开口也是没有办法的事情啊，好不容易遇到这么一个愿意投自己的，说实话刘宏伟也不好将人吓跑，可是事到如今，要少了没意义，还不如狮子大开口一次

“融资这方面，是这样，我们要在市场和研发上扩大投入，至少需要一千万资金才能建立起未来公司在这方面的领先优势，具体来说，研发方面我们需要增加10人以上，市场扩展和生产铺底上”